首先，信息流三大要素包括：素材、着陆页、定向，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括创意和广告图）和着陆页。

 

一、素材与着陆页

①素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。

②多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。还是要去分析数据，一切用数据说话！

③同行业的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。毕竟每个推广账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践！

 

二、定向方式

这里我举个例子：美容美发行业

关键词（仅限百度）+兴趣定向是原生信息流的黄金组合，关键词定向很简单，这里我就不多说，主要说兴趣定向如何定向！

18岁以下（初高中生）

1.父母：大多抱着这一种学习一种技能的状态，且决策权大多在父母手里。父母一般比较关注是否提供吃住，管理、安全这些方面，因此针对父母投放广告是在创意中许多体现提供住宿、安全等这些方面。父母这个年龄的人会经常关注一些养生保健类的网站，因此我们需要定向到这类型网站。

2. 但是初高中人群这一类人群也基本上有浏览手机的习惯，且手机大多为安卓机，针对这类人多在创意中体现学校所处地段繁华、校园环境这些方面。分布地域一般在广西、贵州、湖南、湖北一带。初高中生一般会比较喜欢动漫、游戏等。因此我们需要定向到游戏、动漫这类型网站。以下以此类推！

18-24岁（刚刚工作或待就业）

1.刚刚工作：人群特点：工资不高，且手机系统普遍为安卓手机，而他们所关注的点就是能否高薪、学费贵不贵。在创意中可体现毕业后学员现状，学费低等特点。

2.待就业人群：人群特点，不知道从事什么工作有前途，什么工作适合自己，文案中则需体现行业潜力以及美容美发行业与人群的适配度。

24-34岁（已参加工作或女性创业人群）

1.工作人群：人群特点，想换工作，觉得自己目前所从事的工作工资低，压力大，发展前景也不好。又或是自身有一些积蓄，不愿意朝九晚五的生活。该人群都比较在乎行业发展潜力，后期工资能否比自己现在的工资高，会不会很累。文案中需体现行业发展潜力，目前薪资状态。比如“女人还是要有自己的一份事业”。

2.女性创业人群：人群特点,在家当全职妈妈，很关注创业的过程，创业成本等等，文案中则需体现创业成本低，发展迅速。如“女孩大学毕业两年连续开四家美容店”等等这些。

 

34岁以上，

此类人群基本都有稳定工作，美容化妆仅作为一种休闲培训，因此这个时候创意中种就要体现高端，零基础也能学会，让自己更加美丽等等。

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