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临沂百度信息流业务
浏览: 发布日期:2017-05-21
临沂百度今日分享——百度信息流广告的三大要素
首先,信息流三大要素包括:素材、着陆页、定向,影响信息流广告转化率主要是:素材(包括创意和广告图)和着陆页。
 
一、素材与着陆页
①素材和着陆页应该是个整体,两者必须相搭配,风格统一,不能感觉素材是一个风格,落地页是一个风格,这样看到广告真正有兴趣点入的人,也会怀疑自己是不是点错而流失,降低转化率。素材和着陆页是相互补充,素材也担负着转化的任务,不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。
②多准备落地页,最开始上线之前,需要测试,并将数据记录下来,用同样的广告素材多进行AB页面测试,同时根据数据对页面进行调整,能使用感觉,但别根据直觉死磕。还是要去分析数据,一切用数据说话!
③同行业的经验可以借鉴或加以实践,但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结,根据自己的实际情况不断的调整和修改,总结出属于自己的一套东西并随时修正。毕竟每个推广账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用,可以防止被坑或者浪费大量预算,真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力,做好精细化运营,小成本试错,抓住高转化方法,真正做到多思考,多实践!
 
二、定向方式
这里我举个例子:美容美发行业
关键词(仅限百度)+兴趣定向是原生信息流的黄金组合,关键词定向很简单,这里我就不多说,主要说兴趣定向如何定向!
18岁以下(初高中生)
1.父母:大多抱着这一种学习一种技能的状态,且决策权大多在父母手里。父母一般比较关注是否提供吃住,管理、安全这些方面,因此针对父母投放广告是在创意中许多体现提供住宿、安全等这些方面。父母这个年龄的人会经常关注一些养生保健类的网站,因此我们需要定向到这类型网站。
2. 但是初高中人群这一类人群也基本上有浏览手机的习惯,且手机大多为安卓机,针对这类人多在创意中体现学校所处地段繁华、校园环境这些方面。分布地域一般在广西、贵州、湖南、湖北一带。初高中生一般会比较喜欢动漫、游戏等。因此我们需要定向到游戏、动漫这类型网站。以下以此类推!
18-24岁(刚刚工作或待就业)
1.刚刚工作:人群特点:工资不高,且手机系统普遍为安卓手机,而他们所关注的点就是能否高薪、学费贵不贵。在创意中可体现毕业后学员现状,学费低等特点。
2.待就业人群:人群特点,不知道从事什么工作有前途,什么工作适合自己,文案中则需体现行业潜力以及美容美发行业与人群的适配度。
24-34岁(已参加工作或女性创业人群)
1.工作人群:人群特点,想换工作,觉得自己目前所从事的工作工资低,压力大,发展前景也不好。又或是自身有一些积蓄,不愿意朝九晚五的生活。该人群都比较在乎行业发展潜力,后期工资能否比自己现在的工资高,会不会很累。文案中需体现行业发展潜力,目前薪资状态。比如“女人还是要有自己的一份事业”。
2.女性创业人群:人群特点,在家当全职妈妈,很关注创业的过程,创业成本等等,文案中则需体现创业成本低,发展迅速。如“女孩大学毕业两年连续开四家美容店”等等这些。
 
34岁以上,
此类人群基本都有稳定工作,美容化妆仅作为一种休闲培训,因此这个时候创意中种就要体现高端,零基础也能学会,让自己更加美丽等等。

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